El Corporate Trade como solución para mejorar la rentabilidad de las compañías
A Comprar campañas de publicidad en medios de comunicación de una manera eficiente y encontrar formas innovadoras de financiar los gastos operativos se le llama Corporate Trade como solución financiera.
En definitiva, la utilización de los propios activos que las compañías tienen y que están perdiendo valor. Los activos susceptibles de entrar en una operación de Corporate Trade pueden ser de todo tipo: inventarios/productos obsoletos o de bajo rendimiento, servicios de hospitality, vuelos, etc. Estos activos se emplean para pagar parte de las inversiones comerciales, de marketing o publicidad.
A través del corporate trade, las empresas mejoran la rentabilidad de sus cuentas de resultados, disminuyen las necesidades financieras para sus campañas publicitarias, reducir la tensión del flujo de caja y en definitiva, optimizan sus recursos.
Este modelo de negocio se ha ido haciendo cada vez más relevante, especialmente en mercados muy dinámicos o incluso en mercados con déficit de demanda por circunstancias especiales, como las vividas estos dos últimos años.
¿Cómo funciona el Modelo?
En términos generales, el modelo funciona así :
Compramos los inventarios a precios de wholesale a través de la emisión de Bonos de Intercambio (Trade Credits) que con posterioridad el Cliente utilizará para pagar parte de sus campañas publicitarias logrando, de esta manera, maximizar el valor de sus inventarios y reducir el flujo de caja en la compra de campañas publicitarias.
En el ejemplo:
Un cliente tiene un inventario por valor de 150.000 € que por diversas causas no puede venderlo y tiene que deteriorar su margen o liquidarlo. En el ejemplo, lo liquida por €50.000.
Adquirimos este inventario a un valor de recuperación y pagará por él hasta el máximo valor (Full Price) en €150.000 en Trade Credits (Bonos de intercambio). De esta manera el Cliente ha conseguido cumplir el objetivo de ventas sin deteriorar el margen, por lo que consigue una mejora en el beneficio de €100.000. Estos Trade Credits a nivel contable es el equivalente a haber cobrado en euros, puesto que es anotado como un activo de la compañía.
A continuación, cuando el Cliente compra campañas de publicidad a través de ACTIVE, pagará una parte en efectivo (85%) y el resto en Trade Credits (15 %) consiguiendo así un ahorro de tesorería del 15% (€150.000).
El modelo funciona según tres principios:
- Revalorización: pagamos el máximo por los inventarios de nuestros Clientes
- Eficiencia: reducir el pago de efectivo en las compras de sus campañas publicitarias
- Performance: respetamos los planes, tarifas y condiciones que el Cliente tiene en la actualidad
El modelo permite trabajar con cualquier tipo de inventario, especialmente compramos productos de gran consumo, alimentación y bebidas, cuidado personal, automoción, ropa y calzado, electrodomésticos, Travel & Hospitality y todo aquello susceptible de generar valor.
Para una mayor seguridad para las marcas que trabajan con nosotros, se establecen en contrato unas restricciones de comercialización de la mercancía que garantizan que la recomercialización cumplen los requisitos y acuerdos marcados.
Si quieres saber más acerca del Corporate Trade, no lo dudes, contáctanos
